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Warum Verkäufer: innen trotz Social Selling immer noch zu wenig Aufträge generieren und dabei nicht merken, dass sie bereits im Abschlussgespräch sind und deshalb den Sack zu machen könnten, es aber nicht tun

Viele Verkäufer: innen erhalten Leads aus ihrem Funnel und behandeln diese als wären es einfache Adressen. Dabei sind diese generierten Leads soviel mehr und erleichtern den Abschluss enorm. Sie merken Sie nicht, dass sie bereits in der Abschlussphase sind und…

Warum Servicemitarbeiter: innen keine Verkäufer: innen sein wollen und dabei nicht merken, dass sie die Besten Verkäufer: innen sind, denen Kunden bedingungslos Vertrauen

„Wir sind keine Verkäufer: innen!“ Das hören wir öfter von Servicemitarbeitenden. Dabei sind sie es, denen Kunden auf Anhieb vertrauen. Im Gegensatz zu Verkäufer: innen, die sich dieses Vertrauen erst erarbeiten müssen, genießen sie dieses bereits beim ersten Kontakt an.…

Die TOPSELLER Strategie

Die TOPSELLER Strategie… Mehr als nur ein Verkaufstraining! Es gibt so viele Verkaufstrainings da draußen, warum sollte die TOPSELLER Strategie anders sein? Eine wichtige Frage, die Sie zu Recht stellen und wie ich finde. Wenn Verkaufstrainings geplant werden, wird diese…

Ohne Verkauf geht nichts – BASTA!

Für mich ist Social Selling eine gute Möglichkeit, Zeit und Geld bei der Akquisition neuer Kunden und deren Qualifizierung zu sparen. Eines von vielen Vertriebswerkzeuge, die in jedem Unternehmen vorhanden sein sollten. Bei so viel Social Selling ist man geneigt…

Das Ich-Will-Dir-Nichts-Verkaufen-Ding

„Es kann doch nicht sein, dass wir Umsätze liegen lassen!“  Das hören Servicemitarbeitende von Ihren Vorgesetzten öfters. Servicekräfte sind Fachleute auf ihren Gebieten. Sie kennen die Produkte meist genau und können sogar aus dem Stand, Vorträge darüber halten. Sie kennen…

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