Wie Führungskräfte die Macht gekränkter Mitarbeiter begrenzen können Wenn es um die Dynamik am Arbeitsplatz geht, kommt es oft zu Machtkämpfen zwischen Management und Mitarbeitern. Ob es sich um Mitarbeiter handelt, die sich von seinem Vorgesetzten ungerecht behandelt fühlen oder…
Die 10 größten Führungsfehler Eine Führungskraft zu sein, ist eine der herausforderndsten und lohnendsten Positionen in jedem Unternehmen. Als Chef haben Sie die Macht, Entscheidungen zu treffen, die Ihr Team entweder zum Erfolg führen oder ihren Erfolg mindern oder sogar…
5 TOP Fähigkeiten von High Performance Leader High Performance Leadership ist eine Fähigkeit, die inspiriert und ermächtigt. Um alle möglichen Ebenen deines Unternehmens zu beflügeln, sind High Performance Leader in der Lage, ihre Teams zur höchsten Leistung zu inspirieren. Aber…
Wenn alle deine Mitarbeiter dich mögen, machst du etwas falsch! Liebe Führungskräfte und Geschäftsführer, heute möchte ich ein Thema ansprechen, das zwar auf den ersten Blick paradox erscheint, aber dennoch von großer Bedeutung ist: „Wenn alle deine Mitarbeiter:innen dich mögen,…
Schon mal darüber nachgedacht warum dein Team nur Durchnittsleistungen bringt? Als Leiter eines Teams weißt du, dass die Produktivität und Effizienz deiner Mitarbeiter entscheidend für den Erfolg deines Unternehmens sind. Doch manchmal scheint es, als ob dein Team nicht so…
Der Verkäufer hat kein Problem, du hast ein Problem 🚀 Als junger Vertriebsleiter befand ich mich in einer Welt voller Ungewissheit. Die Vorstellung, dass gute Umsatzzahlen ausreichen, als qualifiziert zu gelten, um einen Vertrieb zu leiten, wurde zu einer oberflächlichen…
„Wir sind keine Verkäufer: innen!“ Das hören wir öfter von Servicemitarbeitenden. Dabei sind sie es, denen Kunden auf Anhieb vertrauen. Im Gegensatz zu Verkäufer: innen, die sich dieses Vertrauen erst erarbeiten müssen, genießen sie dieses bereits beim ersten Kontakt an.…
Die TOPSELLER Strategie… Mehr als nur ein Verkaufstraining! Es gibt so viele Verkaufstrainings da draußen, warum sollte die TOPSELLER Strategie anders sein? Eine wichtige Frage, die Sie zu Recht stellen und wie ich finde. Wenn Verkaufstrainings geplant werden, wird diese…
Viele Verkäufer: innen erhalten Leads aus ihrem Funnel und behandeln diese als wären es einfache Adressen. Dabei sind diese generierten Leads soviel mehr und erleichtern den Abschluss enorm. Sie merken Sie nicht, dass sie bereits in der Abschlussphase sind und…
Verkaufsprofis können eines: Verkaufen! Das wissen ihre Kunden und deshalb haben sie grundsätzlich ein gesundes Misstrauen ihnen gegenüber. Sie erwarten, dass Verkäufer ihnen etwas verkaufen. Das erschwert den Verkauf in den meisten Fällen, da Vorwände und Einwände vorprogrammiert sind. Den…
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